投資助言

どうやって利益が出るの

どうやって利益が出るの
引用:オイシックス・ラ・大地株式会社

【全部無料】ポイ活でビットコインを稼ぐサイト厳選5選

確定申告作成コーナーでe-taxをする方法【アクセス方法は?】 e-tax(ネットで申告)どうやって利益が出るの したいけど確定申告作成コーナーってどこにあるの? ・e-taxってどうやってやるの?コロナで外出しにくい状況の中 確定申告書を持って税務署に行きにくいですよね。 国税庁も確定申告書はe-tax(ネットで確定申告)を推奨しています。 今回はe-taxをするための「確定申告作成コーナー」のアクセス方法と e-taxの準備・マニュアルについて解説します。.

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LTVと解約率の関係とは?解約率改善のポイントや改善事例を紹介

どうやって利益が出るの 解約率とは、顧客がサービスを解約する割合のことです。
英語で「チャーンレート(Churn Rate)」ともいいます。

利益を得続けるためには、まずは解約率を見える化しなくてはいけません。
見える化することで、解約状況の深刻さや解約をもたらす原因についてわかってきます。

原因がわかれば対策も取れるため、解約率の改善が可能。
解約率の見える化と把握は、長期契約により利益を得ている企業にとってはとても重要です。

LTVを計算するときは解約率も考える必要あり

有料の動画配信サービスやスポーツジムの利用など定期的に課金が発生するサービスの場合は、解約率も加味した上でLTVを計算する必要があります。

なぜなら、いかに長く継続してサービスを利用してもらえるかが利益に直結するからです。

定期的に課金が発生するサービスの場合、顧客の単価をあげることは逆にLTVを下げることになりかねません。
LTVをあげるためには、いかに解約率を下げないようにするかが重要となります。

解約率はどうやって計算するの?

解約率の計算方法は主に、カスタマーチャーンレートとレベニューチャーンレートの2つがあります。

カスタマーチャーンレート

カスタマーチャーンレートとは、顧客数と解約数を基準に算出する解約率のことです。
1アカウントあたりの解約率であれば、アカウントチャーンレートといいます。

例えば1月月初時点で会員数が100、1月末までに解約したのが2だった場合を見てみましょう。
2÷100×100で解約率は2%となります。

レベニューチャーンレート

レベニューチャーンレートとは、収益をもとに算出する解約率のことです。
MRRチャーンレートとも呼ばれます。

グロスレベニューチャーンレートは、解約やグレードダウンによる損失額を出したものです。
以下の数式で求められます。

ネットレベニューチャーンレートは、解約やグレードダウンだけでなくアップグレードによる増収額も考慮して算出したものです。

  • (期間内の損失額-期間内の増収額)÷期首の定期収益額×100(%)

LTVをあげて解約率を下げるための5つのポイント

LTVをあげて解約率を下げるには、以下5つのポイントをおさえることが重要です。

  1. サービス・商品にあったターゲティングをおこなう
  2. 正しい利用方法を伝える
  3. 質の高い接客をおこなう
  4. ユーザーにとって役立つ機能を入れる
  5. お得な年間プランを作る

①サービス・商品にあったターゲティングをおこなう

利用者は多くいるのに解約率が高い場合は、サービスや商品がユーザーのニーズにあっていない可能性があります。

使うことで得られる効果やメリットなど「使う価値」を、そのサービスや商品があう人に対して具体的に伝えることが大切です。

②正しい利用方法を伝える

サービスや商品の正しい利用方法を伝えることも、解約率を下げる効果が期待できます。

③質の高い接客をおこなう

魅力あるサービス・商品内容であることも大切ですが、接客のよさもユーザー満足度を高める要素のひとつです。

④ユーザーにとって役立つ機能を入れる

ユーザーの役に立つ機能を作って導入することでサービスに価値が生まれ、結果解約率を下げられます。

⑤お得な年間プランを作る

料金プランが複数ある場合は、月間プランよりもお得な年間プランを作りましょう。

解約率を下げてLTV向上のためにおこなった改善事例

解約率を下げてLTV上昇を目指すためには、具体的にどんなことをすればよいのでしょうか。

オイシックス・ラ・大地株式会社

引用:オイシックス・ラ・大地株式会社

オイシックス定期配送は、商品が発送される前に注文内容を変更・キャンセルできます。
しかし、 変更したかったのにできなくて、そのまま届けられてしまうことが解約につながる要因だとわかったのです。

そこで、注文内容の変更期限を10時へと遅くしたり、変更の締め切り前にメールを出したりなどの施策を実行。
結果、解約率を2割ほど下げることに成功しました。

WOWOW

引用:WOWOWオンライン

WOWOWは解約率改善のため、解約の引き止めに成功した要因をデータ化して集めました。
データから、ユーザーの態度が変わるきっかけとなった会話やオペレーターの提案の仕方などを分析し、ユーザーに寄り添った提案を目指そうとしたのです。

データから潜在ニーズを予測し、ユーザーにあった提案をすることで、「無理やり引き止められた」という感覚を抱かせることなく、自然な流れで解約を回避できます。

解約率を下げてLTVをあげよう!

たとえ月に1人だけの解約だったとしても、解約者が積もれば大きな損失となります。
サービスや商品がどれだけ魅力的でも、長く使ってもらわなくては意味がありません。

雑種犬「風(ふう)」のひとりごと

元保護犬の鈴(りん)11歳と風愛(ふあ)5歳の楽しい毎日を575で綴ります。
天に旅立った風(ふう)の思い出写真も。

さあてさて 夏の旅行を どうするか…


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日々、ニュースでGo どうやって利益が出るの To トラベルが再開するんじゃないかとか

地域割やGo toトラベルのキャンペーンが始まってから、動くのか
それより先に予約をするべきか・・・・。


やっぱ次は西? 西北西方向あたりかしら? もしくは、西南西?


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風鈴 犬のこころ研究室

犬の性格診断 読んだ?

風(ふう)ちゃん


★天に旅立ったこのブログの主人公
★名前/風(ふう) ★2001.9.3生まれの雑種犬 2016.7.2没 去勢済みの♂
★体重16.8kg→14歳になった時は13.4kgに
★平和主義者で温厚な性格。 のんびり屋さんだけど、 花火が恐かった
★自慢は、優良家庭犬に認定されていたこと。「第49回GCT認定犬」と「第45回GCT認定犬」に掲載さているよ。
★ときどき忍者犬に変身!!
★10歳の時、腎細胞癌のため水腎症になり、大手術で入院し片腎に。13歳を過ぎてから後ろ足が不自由になってきました。介護生活を経て、2016年7月2日14歳10カ月で天へ旅立ました。

鈴(りん)ちゃん


★風の妹として、保護犬から家族になった女の子 どうやって利益が出るの
★名前/鈴(りん)
★2010年10月7日(仮)生まれの雑種犬
★体重8.6kg⇒5歳頃から9.3kg
★ドッグラン大好きのおてんば娘。だけど車やバイクが恐い!!
★殺処分のところをre:startさんにレスキューされ、我が家にやってきました。 里親募集の詳しくは、を見てね。
★風ちゃんの後をついで、現在セラピー犬として活動中。
★優良家庭犬普及協会のマナーハンドラーテストに合格しました!合格者名簿のNo.0622に掲載さているよ。

風愛(ふあ)ちゃん


★鈴の妹として、保護犬から家族になった女の子
★名前/風愛(ふあ)
★2016.10.1生まれの雑種犬 避妊済みの♀
★体重13.8kg
★小心者の甘えん坊。鈴ねえちゃんが大好き。
★自慢は、優良家庭犬に認定されたこと。「第67回GCT認定犬」に掲載さているよ。
★取手市の「NPO法人ポチたま会」さんから譲渡されたワンコです。 里親募集の詳しくはサイトを見てね。

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  • ちびママ/ ハンガード 仲間とランが 使えるよ
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LTVと解約率の関係とは?解約率改善のポイントや改善事例を紹介

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利益を得続けるためには、まずは解約率を見える化しなくてはいけません。
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解約率はどうやって計算するの?

解約率の計算方法は主に、カスタマーチャーンレートとレベニューチャーンレートの2つがあります。

カスタマーチャーンレート

カスタマーチャーンレートとは、顧客数と解約数を基準に算出する解約率のことです。
1アカウントあたりの解約率であれば、アカウントチャーンレートといいます。

例えば1月月初時点で会員数が100、1月末までに解約したのが2だった場合を見てみましょう。
2÷100×100で解約率は2%となります。

レベニューチャーンレート

レベニューチャーンレートとは、収益をもとに算出する解約率のことです。
MRRチャーンレートとも呼ばれます。

グロスレベニューチャーンレートは、解約やグレードダウンによる損失額を出したものです。
以下の数式で求められます。

ネットレベニューチャーンレートは、解約やグレードダウンだけでなくアップグレードによる増収額も考慮して算出したものです。

  • (期間内の損失額-期間内の増収額)÷期首の定期収益額×100(%)

LTVをあげて解約率を下げるための5つのポイント

LTVをあげて解約率を下げるには、以下5つのポイントをおさえることが重要です。

  1. サービス・商品にあったターゲティングをおこなう
  2. 正しい利用方法を伝える
  3. 質の高い接客をおこなう
  4. ユーザーにとって役立つ機能を入れる
  5. お得な年間プランを作る

①サービス・商品にあったターゲティングをおこなう

利用者は多くいるのに解約率が高い場合は、サービスや商品がユーザーのニーズにあっていない可能性があります。

使うことで得られる効果やメリットなど「使う価値」を、そのサービスや商品があう人に対して具体的に伝えることが大切です。

②正しい利用方法を伝える

サービスや商品の正しい利用方法を伝えることも、解約率を下げる効果が期待できます。

③質の高い接客をおこなう

魅力あるサービス・商品内容であることも大切ですが、接客のよさもユーザー満足度を高める要素のひとつです。

④ユーザーにとって役立つ機能を入れる

ユーザーの役に立つ機能を作って導入することでサービスに価値が生まれ、結果解約率を下げられます。

⑤お得な年間プランを作る

料金プランが複数ある場合は、月間プランよりもお得な年間プランを作りましょう。

解約率を下げてLTV向上のためにおこなった改善事例

解約率を下げてLTV上昇を目指すためには、具体的にどんなことをすればよいのでしょうか。

オイシックス・ラ・大地株式会社

引用:オイシックス・ラ・大地株式会社

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しかし、 変更したかったのにできなくて、そのまま届けられてしまうことが解約につながる要因だとわかったのです。

そこで、注文内容の変更期限を10時へと遅くしたり、変更の締め切り前にメールを出したりなどの施策を実行。
結果、解約率を2割ほど下げることに成功しました。 どうやって利益が出るの

WOWOW

引用:WOWOWオンライン

WOWOWは解約率改善のため、解約の引き止めに成功した要因をデータ化して集めました。
データから、ユーザーの態度が変わるきっかけとなった会話やオペレーターの提案の仕方などを分析し、ユーザーに寄り添った提案を目指そうとしたのです。

データから潜在ニーズを予測し、ユーザーにあった提案をすることで、「無理やり引き止められた」という感覚を抱かせることなく、自然な流れで解約を回避できます。

解約率を下げてLTVをあげよう!

たとえ月に1人だけの解約だったとしても、解約者が積もれば大きな損失となります。
サービスや商品がどれだけ魅力的でも、長く使ってもらわなくては意味がありません。

【ポイント運用って利益出るの?】ポイント運用経験者の4割以上が「現金での投資や資産運用に興味を持った」と回答!その理由とは…?


続いて、「どのポイント運用サービスを利用していますか(利用していましたか)?(複数回答可)」と質問したところ、
『楽天PointClub「ポイント運用」(55.7%)』という回答が最も多く、次いで『Tポイント投資(22.6%)』『PayPay「ボーナス運用」(15.9%)』『dポイント投資(15.1%)』『au PAY ポイント運用(旧au WALLET どうやって利益が出るの ポイント運用)(14.4%)』『STOCK POINT for CONNECT(旧Pontaポイント運用)(8.3%)』『クレディセゾン「永久不滅ポイント運用サービス」(8.2%)』『THEO+ docomo(4.6%)』と続きました。

  • 実際に利益って出るの?ポイント運用って何が良いの?

そこで、「ポイント運用によって利益は出ましたか(出ていますか)?」と質問したところ、 どうやって利益が出るの
『少し利益が出た(出ている)(63.1%)』という回答が最も多く、次いで『利益は出なかった(出ていない)(28.1%)』『大きな利益が出た(出ている)(8.8%)』と続きました。

■ポイント運用をしていて良かったこととは?
・利益が出て、ポイントを増やせたこと。現在、楽天のポイント投資をしているが、仕組みがわかりやすくていい(20代/男性/東京都)
・気軽に投資ができる。初期費用が少なくてもできる(30代/女性/神奈川県)
・お小遣い感覚でポイントを貯めているので毎日が楽しい(40代/女性/徳島県)
・投資に興味はあっても資金に余裕がなくできずにいたのでなんとなく希望が持てた(50代/女性/静岡県)

  • 【良いことばかりではありません…】大変だったこととは?

■ポイント運用ってここが大変…
・増えにくい、いつ投資をしたらいいかわからない(20代/女性/山形県)
・しばらく使用しないとポイントの有効期限が切れる時がある(30代/女性/神奈川県)
・減るときは早く、増えるときはゆっくりに思える(40代/男性/埼玉県)
・なかなか上がることがないので時間がかかることが大変かもしれない(50代/男性/大阪府)
・取り憑かれた感じで目も疲れ身体を壊す。心に余裕がなくなる(60代/男性/兵庫県)

  • 現金での投資や資産運用への興味・関心は?

そこで、「ポイント運用をしてみて、現金での投資や資産運用に興味を持ちましたか?」と質問したところ、4割以上の方が『はい(41.3%)』と回答しました。

  • 【ポイントよりも稼げる!?】投資・資産運用を実際にやってみた感想とは?

前の質問で『はい』『以前から興味を持っていた』と回答した方に、「実際に現金での投資や資産運用を始めましたか?」と質問したところ、3割以上の方が『はい(34.0%)』と回答しました。

また、『既に始めていた(33.3%)』と回答した方も3割以上と、ポイント運用と並行して現金での資産運用を行っている方も少なくないことが分かりました。

そこで、「現金での投資や資産運用をしてみてどのように思いましたか?」と質問したところ、
『やはり難しい(27.6%)』という回答が最も多く、次いで『意外と簡単(21.0%)』『リスクが高い(17.0%)』『利益が出るまで時間や手間がかかる(12.3%)』『ポイント運用よりも利益が出やすい(11.4%)』と続きました。

『やはり難しい』と感じている方がいる一方で、『意外と簡単』と感じている方も少なくないのは興味深いですね。
行っている投資や資産運用の商品によって、難易度や利益が出るまでの時間、そしてリスクの高さも異なりますから、そういった部分が影響しているのかもしれません。

■以降の結果はこちら
『ポイント運用よりも利益が出にくい(3.9%)』『手間なく短期間で利益が出る(3.5%)』『リスクが低い(2.3%)』

■現金での投資や資産運用をしてみてこう思いました!
【やはり難しい】
・商品の選定、売買のタイミングが難しいから(30代/女性/群馬県)
・銘柄数が多く、投資先を決めるまでに時間がかかったこと。その上、投資してすぐ損益を出してしまった(50代/女性/広島県)

【意外と簡単】
・いろんなツールがあって初心者でもできる(40代/女性/富山県)
・スマホでいつでも利用出来るので便利(40代/男性/神奈川県)

【リスクが高い】
・損切りのタイミングを見極めるのが難しい(50代/男性/兵庫県)
・株価の乱高下がある(60代/男性/埼玉県)

【利益が出るまで時間や手間がかかる】
・定期預金や保険、国債、マンションの運営などは時間がかかると思った(40代/女性/埼玉県)
・申し込みから受け渡しまで時間ががかるから(50代/男性/東京都)

【ポイント運用よりも利益が出やすい】
・やはりそれなりの資金で運用しないと利益は出にくい(つまり、ポイント程度では利益は出にくい)(40代/男性/三重県)
・現実に現金投資のほうが旨みがありますので(60代/女性/神奈川県)

  • 【やっぱり不安!?】投資・資産運用をしない理由とは?


現金での投資や資産運用を行ってみての感想が分かりました。
一方、ポイント運用をしてみて現金での投資や資産運用に興味を抱いたものの、実際には始めていない方もいました。
そのような方々は、どういった理由で現金での投資や資産運用は控えているのでしょうか?

先の質問(実際に現金での投資や資産運用を始めましたか?)で『いいえ』と回答した方に、「現金での投資や資産運用をしない理由を教えてください(複数回答可)」と質問したところ、
『実際に現金を運用するのが怖い(53.6%)』という回答が最も多く、次いで『お金の動きを常に追いかけるのが難しい(34.5%)』『取引するタイミング(売り時、買い時)が分からない(30.2%)』『リターンよりリスクが高い気がする(25.4%)』『社会情勢や経済情勢を先読みするのが難しい(14.7%)』『そこまで本気で投資や資産運用を考えていない(9.1%)』と続きました。

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調査概要:「ポイント運用の実態」に関する調査
【調査期間】2021年2月9日(火)~2021年2月10日(水)
【調査方法】インターネット調査
【調査人数】1,164人
【調査対象】20代~60代のポイント運用経験者
【モニター提供元】ゼネラルリサーチ

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